Fixer ses tarifs quand on est rédacteur freelance peut être un vrai casse-tête ! D’autant plus que les formations à la rédaction web peuvent communiquer des grilles tarifaires pas forcément à jour, ou peu rentables. Sans oublier les IA qui ont perturbé le marché…

Dans cet article, nous allons voir ensemble comment calculer vos prix et comment fixer des tarifs rentables pour votre activité dans la rédaction web en 2025 !

📺 Et si vous avez la flemme de lire l’article, vous pouvez regarder ma vidéo Youtube qui traite exactement du même sujet (et quand laquelle je vous donne quelques conseils exclusifs pour être rentable sur le marché de la rédaction web en 2025) :

Ce que vous devez prendre en compte avant de fixer vos tarifs de rédacteur freelance

J’ai pour habitude de dire à mes clients en coaching qu’en étant rédacteur freelance, ils sont chefs d’entreprise. Et cette posture implique d’avoir un raisonnement dans lequel la gestion et le marketing interviennent !

Cela signifie que vos tarifs de rédacteur web ne doivent pas être fixés à la légère. Non.
Ils doivent s’imbriquer dans une stratégie commerciale et business. C’est pourquoi il y a plusieurs choses à prendre en compte avant de les fixer.

1/ La rentabilité de votre activité freelance

Aujourd’hui vous êtes freelance, cela signifie que vos revenus ne dépendent plus que de vous. Dans cette logique, vous devez calculer des prix qui soient rentables et qui vous permettent de vivre de la rédaction web sans vous épuiser.

Attention. Ne tombez pas dans le piège “si je facture 200€ la journée et que je travaille 5 jours par semaine – toutes les semaines – pour des clients, alors je peux espérer encaisser 4000€ / mois !”. C’est un très mauvais raisonnement…

Premièrement, aucun rédacteur freelance ne travaille 100% de son temps pour ses clients. Déjà, ce cas de figure est rarissime (ce n’est pas si simple de remplir autant son agenda), mais il est aussi nécessaire de garder du temps pour l’administratif, le commercial, la communication… Bref, il est nécessaire de travailler sur sa propre entreprise afin d’assurer des demandes et de nouvelles missions régulièrement.

Deuxièmement, les congés payés et les arrêts maladie n’existent pas en freelance. Vos tarifs doivent donc prendre en compte ces temps ainsi que celui que vous devez consacrer à votre entreprise.

2/ Le service de rédaction que vous souhaitez apporter à vos clients

Pour beaucoup d’entreprises, le prix est une réelle stratégie de positionnement. Au plus il est élevé, au plus les prospects ont l’image d’un service premium. À l’inverse, au plus il est bas, au plus les prospects ont l’image d’un service low cost.

L’enjeu quand on se lance dans la rédaction web est alors de fixer des tarifs qui ne soient à la fois ni low cost pour ne pas attirer les clients compliqués et ni premium pour ne pas vous mettre mal à l’aise et endiguer le fameux syndrome de l’imposteur (que vous ressentez peut-être).

Sachez cependant que si vous souhaitez apporter un service de rédaction soigné, des optimisations SEO poussées, une expertise sur des domaines techniques… Alors vous ne pouvez pas vous permettre de facturer pas cher, même si vous démarrez. 

Car en faisant ça vous risquez d’attirer les clients pénibles et d’être perçu comme étant “louche” par les clients sérieux qui sont conscients du rapport qualité / prix.
Vous ne serez pas rentable sur vos missions, car la qualité que vous apportez à vos contenus nécessitera un temps qui ne sera pas facturé, c’est dommage.

N’ayez donc pas peur de paraître trop cher si vous souhaitez apporter un service premium, l’expertise est quelque chose qui se paie et avec une bonne stratégie business vous attirez les clients qui en ont conscience 😉

3/ Le tarif de la concurrence (freelance et agence de rédaction)

Ici le but n’est pas de vous aligner sur les prix que pratiquent vos concurrents. Non.
L’enjeu est plutôt de comprendre qui propose quoi et à quel prix sur le marché de la rédaction web.

Dans ce sens, il peut être intéressant de consulter les tarifs des autres rédacteurs freelance, mais aussi ceux des agences de rédaction. Vous comprendrez ainsi comment chacun justifie ses prix en fonction du service de rédaction et / ou de l’expertise apportée.

4/ La place des IA et leur impact sur le marché de la rédaction web

Vous n’êtes pas sans savoir que les IA ont perturbé le marché de la rédaction web. En effet, elles peuvent rédiger toutes sortes de contenus web gratuitement, ou à bas coût (l’abonnement à ChatGPT coûte seulement 20€/mois). Les sites internet qui ont des besoins réguliers et en grande quantité y ont un intérêt économique. Logique.

Cependant, il y a toujours beaucoup de clients soucieux de leur SEO et de leur image de marque qui préfèrent recourir à un expert pour obtenir des résultats.

Il ne faut pas voir les IA comme un ennemi. Mais plutôt prendre en compte leur gratuité dans le calcul de vos tarifs de rédacteur freelance. Car vous apportez une valeur que les IA n’apportent pas et ça, ça se facture 😉

4 façons de fixer vos prix en rédaction web (+ comment choisir)

Maintenant que vous avez bien pris en compte tous les paramètres business qui influencent vos prix, voyons 4 façons de les calculer.

1/ Facturer au mot (un grand classique)

Ici le but est de fixer un prix au mot, par exemple 10 centimes le mot (ce qui ferait 100€ l’article de 1000 mots). Attention, 10 centimes / mot ce n’est pas grand chose, j’ai utilisé ce montant pour simplifier les calculs (et oui, probablement comme vous j’ai un bac L !). 

C’est un mode de facturation très utilisé en rédaction web car il est simple pour le rédacteur et pour le client : le nombre de mots du contenu définit son prix.

Avantages :

• Simple à calculer 
• Simple à comprendre pour le client.
• Transparence totale : le prix dépend du nombre de mots du contenu.
  

Inconvénients :

• Impossible de valoriser une expertise (SEO, recherche, stratégie).
• Vous êtes perçu comme “exécutant” plutôt que comme expert.
• Pas de marge si le sujet est plus complexe que prévu.
  

2/ Facturer au contenu

Il s’agit ici de fixer un prix par livrable. Exemple : 120€ l’article de blog, 80€ la fiche produit, 400€ la page de vente. Attention, encore une fois ces tarifs sont bas. 

Avantages :

• On valorise la finalité et non le volume.
• Plus simple pour le client (il sait exactement ce qu’il paie).
• On peut inclure la recherche, le SEO, les révisions…
  

Inconvénients :

• Risque de sous-estimer le temps passer à produire les contenus. 
• Rique du coup de ne pas être suffisamment rentable.
  

3/ Facturer au forfait d’articles (ou autre contenu)

Par exemple : un pack de 4 articles de blog par mois pour 400€, ou 10 fiches produit pour 300€.

Avantages :

• Sécurise un revenu récurrent.
• Fidélise le client (et permet d’anticiper son CA). 
• Simplifie la gestion commerciale et comptable. 

Inconvénients :

• Risque de sous-estimer si un article demande beaucoup plus de travail.
• Le client peut comparer le forfait à “un prix unitaire” et chipoter.
  

4/ Facturer au temps passé (à l’heure ou au TJM)

Ici vous facturez soit à l’heure (ex. : 40€/h), soit à la journée (ex. : 280€/jour). Attention, les exemples sont encore une fois des prix très bas 😉

Avantages :

• Être payé pour le temps réellement passé à produire. 
• Idéal pour des missions floues ou ponctuelles.
• Facilite la facturation selon la mission.
  

Inconvénients :

• Difficile à vendre pour de la rédaction pure (les clients préfèrent un prix final).
• Peut frustrer le client qui ne voit pas toujours la valeur derrière “le temps”.
• Ce système ne permet pas de facturer la valeur ajoutée. 
• Ce système ne permet pas de vraiment marger.
  

Pour faciliter le calcul de votre TJM, voici un outil gratuit et en ligne pour le faire : https://www.mon-salaire-en-net.fr/calcul-tjm-freelance-simulateur/

Conseils pour fixer vos tarifs en rédaction web, tout en étant rentable et compétitif !

Calculez votre seuil de rentabilité

Avant de fixer vos tarifs, vous devez savoir combien il vous faut facturer au minimum pour couvrir vos charges et dégager un revenu correct.

1. Commencez par lister toutes vos charges fixes : cotisations sociales, logiciels, abonnements, matériel, impôts, formations, assurance, etc.
2. Déterminez ensuite votre objectif de revenu net mensuel (par exemple : 2 000 €).
3. Enfin, remontez au brut en ajoutant vos charges et en tenant compte du temps non facturé (administratif, prospection, communication).

Ce calcul vous permet de connaître le tarif plancher en dessous duquel il ne faut pas vendre, sinon vous perdez de l’argent (et même si vous avez l’impression de travailler beaucoup). 

Voici un simulateur en ligne pour calculer votre seuil de rentabilité : https://www.clementine.fr/blog/calculateurs/seuil-de-rentabilite/

Valorisez vos compétences spécifiques

Dans vos tarifs, vous devez prendre en compte non seulement le temps passé, mais aussi la valeur que vous apportez : 

• Si vous savez rédiger des contenus optimisés pour le SEO, travailler le storytelling, ou encore appliquer les principes du copywriting, vous avez une longueur d’avance sur les rédacteurs « génériques ».
  
• Plus vous êtes capable de démontrer que vos textes génèrent des résultats concrets (plus de trafic, plus de leads, plus de ventes), plus vous pouvez vous permettre de sortir de la « guerre des prix » et d’affirmer vos tarifs.
  

Ajustez avec l’expérience

Vos tarifs ne sont pas figés, ils évoluent avec votre parcours ! 

Vous pouvez démarrer légèrement en dessous de la concurrence pour décrocher vos premiers contrats. Mais dès que vous avez constitué un portfolio solide et obtenu des témoignages de clients satisfaits, vous pouvez augmenter vos tarifs sans problème.

N’oubliez pas : un tarif est évolutif, il n’est jamais gravé dans le marbre. Votre expertise grandit, vos tarifs doivent suivre.

En cas de négociation client : comment protéger vos tarifs et assurer votre rentabilité

Voyons un peu plus loin. Vous avez fixé vos tarifs et vous avez généré des demandes de devis ! Génial ! Il y a une seule ombre au tableau : un prospect négocie. Voici quelques conseils pour protéger votre rentabilité. 

Jouez sur les variables plutôt que sur le prix

Si un client vous demande un ajustement budgétaire, ne baissez pas vos tarifs, adaptez plutôt le périmètre de la mission :

• Réduire le nombre de mots des contenus. 
• Limiter le nombre d’allers-retours inclus.
• Diminuez le forfait de rédaction.
  

De cette manière, vous protégez votre taux horaire et votre rentabilité sans donner l’impression de brader vos services. Un détail important pour votre posture d’expert envers votre client. 

Encadrez par écrit

Un devis ou un contrat clair est votre meilleur allié pour éviter les malentendus.

Alors décrivez précisément ce qui est inclus dans votre prestation : brief, recherche, rédaction, optimisation SEO, nombre d’allers-retours… Tout ce qui n’est pas mentionné doit être facturé en supplément.

De cette façon vous éviterez les mauvaises surprises du type : « Ah mais je pensais que c’était compris ». 

Apprenez à dire non

Refuser un client qui propose 20 € pour un article de 1 000 mots n’est pas une perte. C’est au contraire une façon de protéger votre crédibilité et de libérer de la place pour un client qui valorisera réellement votre travail 😉

Accepter des tarifs trop bas vous épuise, vous empêche d’être rentable, et attire souvent les clients les plus compliqués. Dire non, c’est aussi vous donner la possibilité de dire oui à de meilleures opportunités.

Fixer ses tarifs en rédaction web n’est pas une science exacte. C’est un mélange de calcul (rentabilité), de stratégie (positionnement), et d’expérience (ajustement au fil du temps).

Le piège, c’est de vouloir plaire à tout le monde. En réalité, vos tarifs doivent attirer les bons clients : ceux qui comprennent la valeur que vous apportez et qui sont prêts à payer pour ça.

Rappelez-vous : vos tarifs parlent pour vous. Si vous êtes trop bas, vous envoyez le mauvais signal. Si vous êtes aligné avec la valeur que vous apportez, vos tarifs deviennent un atout. 

Et si vous voulez d’autres conseils pour développer votre activité de rédacteur web freelance (trouver des clients, structurer vos offres, vendre plus facilement), je partage tout dans ma newsletter !